近年来，浙江省民宿发展态势快速增长，无论是数量规模还是效益质量都正处于全国领先水平，沦为实施乡村大力发展战略的最重要抓手。日前，本报头版刊登了浙江民宿发展的纪实性系列报道，业界反响强烈。酒店版从本期开始，将相继报导具备一定代表性的浙江民宿个案，以期业者借此提供更好的经验□谢逸楷座落在浙江省湖州市德清县境内的莫干山镇，是知名的民宿核心区区。沿着小镇的小路回到劳岭村，在劳岭水库边清晰可见白墙黛瓦下“田园曼居精品民宿”的看板。

这家民宿被茶树和野竹所包含的“蓝”围困着，融会山水田园间，既大自然又独具美感。“田园曼居”共计9个房间，单房均价1000元/晚，年平均入住率多达50%，年收入多达40万元。

曾被纽约时报和英国广播公司(BBC)整栋包在下举办活动，这在网红民宿如林的莫干山镇也是少见的。“田园曼居”到底有何魅力?“有家的寒冷，带入乡愁的情感，为自己及客人获取一处可让心灵北航的港湾。”这是“田园曼居”民宿的主人陈燕芬宿老的信条，也道出了“田园曼居”顺利的秘诀。

“独自闯荡的人都有一份乡愁”谈到为何想起要进一家民宿，陈燕芬直言不讳道：“我是莫干山本地人，生长于大山之中，自小就想要去外面想到，于是我在高二那年就退学走进大山去闯世界了，一回头就是二十多年。”独自的这些年，她筹办过电子配件工厂、进过服装专卖店、当过货车司机、在图书馆工作过，后来在城市里成家立业，日子跨过就越好，但她对故乡的思念却更加美浓。“独自闯荡的人都有一份乡愁。”陈燕芬感叹道。

2013年，正逢德清的裸心谷等一批精品民宿对外打响了名号，当地政府也大力支持民宿产业的发展，在乡愁和民宿产业幸福发展前景的呼唤下，陈燕芬带着家人返回了莫干山镇，打算将自家的老房子改建成民宿。“老房子是支撑我儿时生活记忆的介质，如果必要拆除修复，这些记忆就回不来了，因此改建工作主要是在舒适性和找回儿时记忆上做文章。”陈燕芬在保有房子结构的基础上，从各地淘来了可以唤醒旧时记忆的小物件;从山上就地取材，手工制作原木栏杆、木桌、书架等;以毛笔作为墙纸，并粘贴上玫瑰花腊，让民宿的房间充满著淡淡的花上香味……“田园曼居”在她手中渐渐成形。

2014年7月，民宿月开业之后，陈燕芬与父母一起居住于在“田园曼居”。平日里父亲整理菜地，母亲为客人吃饭，机时一家人陪客人聊聊天，胃口低的时候，陈爸爸还不会拿走二胡纳上一曲助兴，杨家屋子里不时动人出有主客尽欢、其乐融融的氛围。“因为民宿，我能返回挂念的故乡和父母身边，在熟知的地方创业、享用生活，尤其心安。

”陈燕芬说道。“为客人营造上山下乡回家的氛围”在专访陈燕芬的前一天，笔者看见她放了这样一条朋友圈：“这些年仍然在严肃进民宿，诚恳交朋友，有好多进账!”配图是客人对“田园曼居”评价的图片。其中经常出现最少的是“热情”“温馨”等字眼，陈燕芬指出这是对“田园曼居”最差的认同。“我经营这个民宿，想要给客人营造一种返回乡下的家的氛围。

”陈燕芬说道，“在跟客人沟通交流对话的过程中，我没把他们当作是客人，而是当成一个很多年没见的亲戚，大家谈天说地，尤其像小时候亲戚来串门的感觉。”想起跟客人的共处之道，陈燕芬就有谈不完了的话：“客人来了，我拿走自家的好茶叶、水果宴请他们;有空的时候也不会做到一些甜品请求他们享用;天气很差不了外出游玩的时候，不会给他们讲讲莫干山的人文历史，周边的故事;天气好了就引荐他们去一些自己实在有特色的景点去玩游戏，有时间的话，我会特地当一行。”这种精彩舒适度的氛围让“田园曼居”有了独有的吸引力。

陈燕芬说道，开业至今她没有主动做到过宣传推展，但是寄居过的人实在这里很舒适度，就不会讲解给朋友同事，在口口相传之中，慕名而来的客人更加多。令其她印象最深刻印象的是一个上海的家庭。“从开业到现在，他们每年都会带着小朋友来我这寄居两次，我们不会陪伴小朋友种树、伴猫狗、钓鱼，在一年年的往来之中，我也看著小朋友慢慢长大，大家就跟亲人一样，这种情感的维系就是我最想要带来客人的，也是我进民宿仅次于的进账。”陈燕芬说道。

“为乡村发展流经活力”“乡愁不仅包括对家的回想，也包括对乡土的热衷。”因此除了让客人在“田园曼居”中感受到家的寒冷，强化他们与乡村之间的联系也是陈燕芬希望的方向。

据陈燕芬讲解，“田园曼居”平日里不会融合村镇里的大小节庆，的组织很多活动让客人参予进去，最有特色的是过年串门活动。今年春节期间，“田园曼居”牵头莫干山镇其他村的几家精品民宿，将各自的客人组织起来，相互串门过年，体验有所不同村庄的民俗风情，联合参予有所不同民宿举行的写出春联、农场采收、做到青团、打年糕、篝火晚会等活动，给客人们留给了幸福的乡村回想。

“这些活动加剧了民宿客人与乡村的联系，让民宿和乡村构成了良性对话。”陈燕芬说道，活动非常丰富了民宿的产品，加添了民宿的魅力，为民宿彰显了更好乡土内涵，有助民宿更佳地发展。“民宿发展了，就能为乡村发展流经活力。

”作为村里最先的一批民宿业主之一，陈燕芬有种天然的使命感，她要让乡村显得更佳。“民宿的发展一定要造就当地村民一起参予，让他们也借此受益。

”陈燕芬说道，平时她不会并购村民家自种的农产品作为民宿的食材，有客人实在爱吃、想要卖，她也不会主动把客人讲解给农户;当遇上自家民宿招待不出的旅行团时，不会优先讲解给其他村民进的民宿;在周末或旺季时会请求村民来民宿里拜托，打临时工。“田园曼居”与乡村、村民人与自然共处，让他们享用到发展的红利，是莫干山镇民宿产业增进乡村发展的一个缩影。

在精品民宿的引导造就下，村民变富了，更加多的村民接踵而来了民宿，整个镇环绕民宿产业创建起了一条包括农副产品及土特产贩卖、旅游餐饮、交通等环节的产业链，并招揽了农村富余的劳动力;乡风变坏了，民宿高素质消费群体的言行举止潜移默化地影响着村民，提高他们的文明素养;乡村变活了，更加多的年轻人看见民宿幸福的发展前景，不愿回到乡村创业工作，提高了乡村的层次，为乡村发展流经活力，目前莫干山全镇共计外来从业者1000多人，其中年轻人占到三分之一。

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